От пресс-релиза до стратегии: цена за цели
Представьте, что вы идёте не в «магазин PR», а в автосалон. Можно купить отдельную шину, а можно — готовый автомобиль с полной комплектацией и страховкой. Так и здесь. Всё начинается с цели.
-
Уровень 1: «Точечная задача» (от 30 до 150 тыс. руб.). Вам нужен конкретный, измеримый результат здесь и сейчас. Например: «Разместить пресс-релиз о новом продукте в 10 отраслевых СМИ» или «Организовать одно интервью CEO в Forbes». Вы платите за конкретную транзакцию: работу журналиста, медиабайнг (покупку места), труд копирайтера. Подходит для тестирования гипотезы или закрытия сиюминутной потребности.
-
Уровень 2: «Комплексная программа» (от 150 до 500+ тыс. руб. в месяц). Ваша цель — не просто «быть в СМИ», а системно менять восприятие бренда, растить экспертизу, формировать долгосрочную репутацию. В эту цену входит уже не набор услуг, а работа команды: стратег, аккаунт-менеджер, копирайтер, аналитик. Они проводят аудит, разрабатывают план, создают не один, а поток инфоповодов, работают со спикерами, отслеживают результаты. Это как абонентское обслуживание у хорошего юриста или маркетолога.
-
Уровень 3: «Полное погружение» (500+ тыс. руб. в месяц). Это партнёрство, а не услуга. Агентство становится практически вашим внешним департаментом коммуникаций. Плюс к программе добавляется антикризисная поддержка 24/7, спецпроекты с лидерами мнений, масштабные исследования, event-поддержка. Цена складывается из экспертизы топ-менеджеров агентства и гарантии приоритетности вашего проекта.
Из чего складывается смета: 5 ключевых статей расходов
Когда вам приносят КП, смотрите не на итоговую цифру, а на её структуру. Зрелое агентство всегда её раскладывает.
-
Работа команды (60-70% бюджета). Основная статья. Опытный стратег стоит дороже начинающего аккаунта. Задача: понять, кто именно будет работать над вашим проектом.
-
Медиабайнг и производство контента (15-25%). Плата за размещение в некоторых СМИ (не всё можно получить бесплатно), стоимость съёмки видео, инфографики, проведения опроса.
-
Инструменты аналитики и мониторинга (5-10%). Лицензии на дорогое ПО, которое самому покупать невыгодно (Meltwater, Cision, Similarweb).
-
Наценка агентства (прибыль). Обычно это 15-25% от суммы предыдущих затрат. За эти деньги вы получаете управление проектом, гарантии, один пункт ответственности.
-
Непредвиденные расходы. Здорово, когда в договоре есть пункт «на форс-мажорные инициативы».
Почему «дёшево» — часто дорого
Самая опасная ловушка — выбор самого низкого предложения. Экономия происходит всегда на одном и том же: на опытности сотрудников (вам дадут стажёра), на аналитике (вместо отчёта будут скриншоты), на стратегии (будут делать то, что просите, а не то, что нужно). В итоге вы платите деньги, но не получаете бизнес-результата. Фактически, выбрасываете их на ветер. Хороший PR — это инвестиция. Его ROI считается не в количестве упоминаний, а в росте узнаваемости, доверия и, в конечном счёте, в деньгах.
Как действовать вам сейчас?
-
Четко сформулируйте бизнес-цель. Не «нам нужен PR», а «нам нужно за 6 месяцев стать узнаваемым экспертом в нише X для привлечения инвесторов».
-
Запросите у агентств не просто «прайс», а КП под эту цель. Сравнивайте не цифры, а состав команд, предлагаемые активности, методологию измерения результата.
-
Спросите про кейсы в вашей отрасли и поговорите с прошлыми клиентами. Это самый честный ориентир.
Если после этого вам всё ещё сложно сориентироваться и отличить зерно от плевел — давайте обсудим вашу задачу. Мы проведём бесплатную диагностику ваших коммуникационных активностей и поможем составить реалистичный бюджет, который будет работать на ваш бизнес, а не просто быть статьёй расходов.